MichaelXenakis
Fondatore, Via Foundry
Strategia · Sviluppo commerciale · Operations
Roma, Italia · mikexenakis@gmail.com
Unisco intelligenza artificiale e strategia per trasformare i punti di forza dell’azienda in maggiore efficienza, redditività e capacità di crescita.
Risultati in evidenza
- ~$100Mdi esportazioni agricole statunitensi tutelate con la risoluzione di una controversia normativa tra Stati Uniti e Italia
- ~50×di ritorno sul costo delle iniziative di marketing in presenza di Infinity Unconventional Education
- +20%di prenotazioni dirette rispetto all’anno precedente, nel primo mese dopo la riprogettazione del percorso di prenotazione
Dalla strategia alla realizzazione
Parto dall’obiettivo commerciale e da come funziona davvero l’azienda. Allineo direzione, team e partner su priorità chiare, poi progetto e realizzo i processi, i flussi di lavoro e il software necessari per attuarle.
Progetti selezionati
-
Piattaforma di prenotazioneOperativa Le prenotazioni dirette sono cresciute del 20% rispetto all’anno precedente nel primo mese dopo la riprogettazione del percorso di prenotazione.
- Contesto
- Un’azienda turistica aveva bisogno di un percorso più chiaro dal primo contatto alla prenotazione e di collegare le prenotazioni all’operatività.
- Il mio contributo
- Ho riprogettato il percorso di prenotazione, chiarito prodotti e prezzi e collegato le prenotazioni all’operatività.
- Risultato
- Nel primo mese le prenotazioni dirette sono cresciute del 20% rispetto all’anno precedente; i ricavi da prenotazione sono raddoppiati in bassa stagione.
-
Piattaforma di pagamentoOperativa Il sistema di pagamento integrato ha trasformato le commissioni versate a un fornitore esterno in ricavi per la piattaforma.
- Contesto
- Una piattaforma software utilizzata da migliaia di piccole imprese versava le commissioni sui pagamenti a un fornitore esterno.
- Il mio contributo
- Ho progettato e realizzato un sistema di pagamento all’interno della piattaforma esistente.
- Risultato
- Le commissioni sui pagamenti sono diventate una fonte di ricavi per la piattaforma, senza acquisire nuovi clienti.
-
Sistema per lo sviluppo commercialeIn uso Il sistema riunisce ricerca sui potenziali clienti, informazioni sulle aziende e follow-up in un unico processo di sviluppo commerciale.
- Contesto
- Lo sviluppo commerciale richiedeva ricerche sui potenziali clienti, informazioni sulle aziende e un prossimo passo chiaro per ogni relazione.
- Il mio contributo
- Ho realizzato e messo in uso un sistema in cui gli agenti AI svolgono ricerche sui potenziali clienti, organizzano le informazioni sulle aziende e gestiscono la pipeline commerciale.
- Risultato
- In uso nella formazione aziendale per tenere traccia di chi chiamare, di quanto è successo e dei prossimi passi.
-
Agente per ordini B2BPrototipo Il prototipo permette ai commerciali di inserire gli ordini con un messaggio anziché passare tra più schermate.
- Contesto
- Gli agenti di vendita di un distributore alimentare dovevano passare tra più schermate per inserire gli ordini dei ristoranti.
- Il mio contributo
- Ho mappato il processo con gli agenti di vendita e sviluppato un prototipo che riceve ordini scritti o dettati in italiano, inglese e spagnolo.
- Risultato
- Il prototipo abbina i prodotti ai prezzi riservati al cliente, alle disponibilità e alle date di consegna.
-
Gestione spese e rimborsiIn uso quotidiano Ricevute, note vocali e testo diventano spese classificate e rendiconti per i rimborsi, direttamente in chat.
- Contesto
- La gestione delle spese richiedeva di registrare chi aveva pagato, i costi dei viaggi e le spese ricorrenti, per i rimborsi e la chiusura del mese.
- Il mio contributo
- Ho realizzato uno strumento che registra le spese da ricevute, note vocali o testo e prepara i rendiconti.
- Risultato
- In uso quotidiano per registrare le spese e preparare i rendiconti per i rimborsi.
Esperienza
-
2026–oggi
Via Foundry
Fondatore
- Ho fondato e guido Via Foundry, seguendo i progetti dall’obiettivo aziendale alla progettazione dei processi, allo sviluppo software e alla messa in opera, tra operatività, vendite e marketing.
-
2025
Butterfield & Robinson
Consulente per esperienze di viaggio
- Ho gestito viaggi di lusso per ospiti internazionali in un’azienda turistica da 50 milioni di dollari, curando logistica, esperienza del cliente ed esecuzione sul campo secondo gli standard aziendali. Ho conosciuto dall’interno marketing, vendite, progettazione dei viaggi, attività delle guide e partnership.
-
2023–2025
Ambasciata degli Stati Uniti a Roma · USDA
Marketing agricolo e sviluppo dei mercati
- Ho svolto il ruolo di collegamento diplomatico nella risoluzione di una controversia normativa su circa 100 milioni di dollari di esportazioni agricole statunitensi. Ho allineato il Ministero della Salute italiano, l’USDA a Roma e Washington, il settore e gli importatori su una soluzione praticabile.
- Ho elaborato strategie di ingresso nel mercato italiano e offerte commerciali per esportatori statunitensi, contribuendo alla negoziazione e alla strutturazione dei contratti.
-
2021–2023
Infinity Unconventional Education
Direttore marketing
- Ho guidato sviluppo commerciale, marketing e relazioni con i dirigenti dei clienti per un’agenzia di formazione aziendale che lavorava con Ferrari, Gucci, Prada, Lamborghini, Valentino e Nespresso.
- Ho fatto degli eventi in presenza e delle relazioni personali il motore dello sviluppo commerciale, costruendo reti professionali e partnership B2B. Le iniziative in presenza hanno generato un ritorno pari a circa 50 volte il loro costo.
-
2020–2021
Flazio
Direttore marketing, Stati Uniti
- Ho guidato il lancio negli Stati Uniti di una piattaforma italiana per creare siti web, in concorrenza con Wix e Squarespace e con una frazione dei loro budget. Ero responsabile di posizionamento, creatività e acquisizione a pagamento su Google, Instagram, Facebook e YouTube.
- In sei mesi ho costruito una base clienti statunitense pari a circa il 6% di quella italiana consolidata, mantenendo positivo il ritorno sull’investimento per l’acquisizione durante tutto il periodo.
-
2017–2020
Libero professionista
Performance marketing, New York
- Ho gestito acquisizione a pagamento e contenuti per piccole imprese su Google, Facebook e LinkedIn.
-
2014–2016
FAO delle Nazioni Unite
Politiche, economia e monitoraggio
- Ho analizzato economie agricole e filiere in sei Paesi dell’Africa subsahariana a supporto delle politiche pubbliche, lavorando con ministeri, team sul campo e dati economici.
La voce di chi ha lavorato con me
Creativo senza diventare astratto. Commerciale senza diventare artificioso. Sociale senza diventare superficiale.
Michael crea visibilità attraverso una curiosità autentica: mette in relazione le persone, conquista fiducia e trasforma l’attenzione in collaborazione.
Formazione
University of Redlands
Economia e matematica
Inglese (madrelingua) · Italiano (fluente)
Tecnologie
Orchestrazione di più agenti con modelli linguistici · Database SQL